Det finns ett antal konsultmäklare i Sverige. Vissa mäklare verkar fokusera på att hitta speciell kompetens till en högre avgift för inköpare och konsult, medan andra fokuserar på stora volymer och effektiva processer med lägre priser. Upplever ni att mäklarens högre eller lägre avgift har en påverkan på slutpriset av vad ni får i ersättning, eller är det så att mäklare med högre avgifter också har de bästa uppdragen? Ska man fokusera på att leta uppdrag hos mäklare med lägst avgift bara eller är det värt att hålla utkik hos de med högre avgift också?
Vissa mäklare verkar ta över 10% av en affär medan andra tar under 5%. Som jag förstår det tittar konsulter på alla plattformar, så ur den aspekten gör det inte stor skillnad var tjänsten läggs ut. Vilka är anledningarna till att inköpare väljer att köpa in tjänster via de dyraste mäklarna? Har ni upplevt att det skett någon skillnad där i att mäklare som tar mindre betalt blivit populärare bland inköpare?
Utifrån konsultens perspektiv:
Du måste definiera “bästa uppdragen”. Främsta parametern att jämföra är vilken marginal de tar. Det här kan du dock aldrig veta med säkerhet om du inte skriver ett trepartskontrakt där alla tre parter signar alternativt att de har en rak procentsats som de är öppna med. Oftast är det inte fallet, utan de tar så mycket de kan vid varje enskilt tillfälle.
Jag upplever inte att mäklare specialiserar sig. Mäklare kränger vad mäklare kan få tag i. Alla slåss om uppdragen och om ramavtalen. Ingen skulle tacka nej till att förmedla att uppdrag om de fick möjligheten för att det “inte passar deras profil” eller whatnot.
Utifrån uppdragsgivarens perspektiv:
Om vi kollar på inköpssidan istället så är det en helt annan femma. Det är oftast helt och hållet en relationsbransch. Det spelar ingen roll vad mäklarna tar, inom rimliga gränser. De är oftast lojala mot en mäklare som de har en bra relation med. Jättetråkigt, men det är en inlåst marknad.
Säg till om du har några fler frågor och lycka till!! /Anna
och lycka till!! /Anna