Funderingar runt Arvode och annat

1

Hej!
Jag är ny. Jag läste allt om detta frilansliv, grundade mitt bolag och var säkert att blir västkustens främsta stjärna. Så sa också frilanskonsultbolaget jag tänkte team:a upp med.

Efter jag behövde lämnar in referenser och skriver om mitt CV in i deras format, vara ok med konkurrensklausulen och ca 17% av det dem tänkte tar för hela servicen, hände precis: inget.

Corona kom och det blev ännu svårare. Så jag avvaktade. Tänkte fortfarande lever drömmen.

Min PT gjorde en kompispris. 800sek/h ” egentligen jobbar jag inte för dem pengarna, men för att det är du tar jag bara hälften”.

Man funderar lite. Javisst, PT blir man inte bara. Ingenjör inte heller.

Kaminen i huset gick sönder. Kamin-mekanikern var strax på plats och fixade en plåtbit (hade jag inte varit höjdrädd…). Fakturan visar 1500sek/h plus installationsbil 650sek (en cyckel hade gjort samma sak, dvs bilen behövdes bara för transport) Minsta debitering 2h.

Aha. Plåtslagare som har läst aktuella installationsregler för eldningsanläggningar i småhus blir man ju inte bara så här. Så som man inte blir ingenjör.

Jag kan fortsätta så här, men ni fattar.

Då hittade jag mig själv i ett fräsht aktivitetsbaserade kontorslandskap, någonstans mitt i Göteborg. Man söker en riktig proffs. Man vill höra vem jag är. Jag lägger fram alla meriter, efter alla reglers konst.

Det blir tyst, alla är imponerade och vill helst signa idag, det blir bra säger de, häftiga uppdrag! Bara tar den här .docx CV och klistra in dina uppgifter är du snäll?

Jag undrar om jag har fel här, rätta mig gärna! Men skulle de tar 10% av varenda timme jag skapa värde, är det för mycket att fixa marketingunderlagg själv?

”Ok, två referenser tack.” Varifrån plockar man de egentligen? Jag tycker det blir awkward när jag frågar mina 3 bästisar jämt att deltar i utredningen om mitt partyliv och mina alkohol, knark och spelvanor. Vad är detta?!

En timme senare kom ett email: ” just, och de här tests, kognitiv, logiskt och beteende…tar bara 3h”

Skulle jag fakturera det? Rätta mig gärna här nu. Har jag fel mindset? Jag tycker att det är onödigt. Har man en person som är utbildad och tränad på detta plan så är det endaste man testa fram tålamodet och jag har verkligen passerad statusen där jag var nyfiken hur man la in kontrollfrågor och i vilken turordning man hantera the big five. Detta hade jag nämnt. Så som testresult för IQ testat fram av välkänd organisation.

Inte för att prålar- frågan kom upp på ett naturligt sätt i samtalet.

Jag sitter där och undrar. Gällande arvodet var man säker att det blir bäst att håller sig i ramavtalet- max 800 då. Men kanske vi hitta något där man behöver en riktig specialist.

Jag undrar. Är detta det jag har läst hos Anna? Är detta det jag vill har? Söker inte alla efter någon i gränslandet mellan elektronik, mechatronic, software, ledarskap, med en mindset för fast paced… bla bla

Ooohps, är jag bitter? Är detta fel? Ska jag blir PT istället och har roligt på gym? Hela dygnet? Kanske bättre än Volvos gula kontorslandskap med 90dagars betalningstid inom ramavtal?

Är jag spoiled? Eller hänger jag bara med fel folk?

Tacksam för tankenötter, tips, erfarenhet och vägledning.

Backgrund/Meriter: Automotive, Embedded, Elektronik, measurements/metrology, produkt och komponent test (HW), teaching/coaching, Design/Systemarkitekt, 20 år erfarenhet

1 gillning
2

Jag har svårt att förstå vad du menar och vad du vill ha input på.

För min del, som också är i början av min frilansarresa, har det varit mycket bollande med många olika konsultmäklare. Många intervjuer med både konsultmäklare och kunder. Tillslut hittade jag en mäklare som hade en kund som var en bra match med mig.

När kontraktet väl var spikat så har det flutit på bra, jag jobbar på kontor (visserligen inte något gult kontorslandskap) och fakturerar min mäklare som lägger på ca 10% till kunden.

Från det lilla jag har läst låter det som att du skulle vara gladare av att bli PT och ha roligt på gymmet varje dag :smiley:

//Rickard

1 gillning
3

Ja- jag vet. Jag tycker det är lika svårt att förstår mig. Kanske jag är ingen frilansare helt enkelt. Men en bra/glad anställd är jag inte heller.

2 gillningar
4

Kanske en mer konkret fråga: om en konsultmäklare tar 10%, varför skulle jag fixa min CV själv efter hens mall?

När jag sälja ett hus betala jag också mäklaren, men då ingår ju prospekt, utredning, marketing, kort, rådgivning …

Detta är dock i flesta fall bara att logotypen och turordning är rätt. Så jag tycker det visar att jag är inte ens värt 1h av deras tid för att fixa CV:n.

I min värld vill jag höra ” Tack att vi kan jobbar med dig. Vi har en CV specialist som kommer anpassa din CV och en fotograf som tar några kort- så att vi har samma branding. ”

Typ.

5

Hej @Orbiter och tack för ditt inlägg och tack för ditt svar @Rickard! Jag måste tyvärr säga att jag håller med Rickard. Jag förstår inte riktigt vad din fråga är eller vad du vill med ditt inlägg @Orbiter .

Jag vill dock bara understryka att jag aldrig har sagt att ALLA kan bli frilansare eller att alla borde försöka bli frilansare. Det är inte för alla. Om du inte kan få en anställning som det som du vill frilansa inom kan du heller ofta inte få frilansuppdrag som det. I regel måste du ha erfarenhet av det du vill frilansa inom sedan innan och det måste finnas en efterfråga på den kompetensen som underkonsult. Annars blir det svårt.

Din konkreta fråga: om en konsultmäklare tar 10%, varför ska du anpassa ditt CV efter deras mall? Mitt svar blir: det behöver du inte göra om du inte vill, men om du vill jobba med dem/få tillgång till deras uppdragsdatabas så måste du nog anpassa dig efter hur de arbetar. Det är inte så himla jobbigt att anpassa sitt CV efter deras mall, helt ärligt. Det är en liten uppoffring i sammanhanget för att de ska presentera dig för sina kunder. Kom ihåg att du konkurrerar bland många andra underkonsulter som också vill att de ska presentera just deras profil för sina kunder. Om du inte vill göra den lilla uppoffringen som de ber dig om, varför skulle de välja att presentera dig för sina kunder som de har jobbat oerhört hårt för att landa och behålla? Varför skulle de riskera sina oerhört viktiga kontakter och inköpare av konsulter med att presentera dig och din profil om de verkligen inte tror på den eller tycker att den håller måttet? Om de inte upplever dig som enkel att jobba med, tillmötesgående och kompetent, varför ska de överhuvudtaget titta på din profil? De får in massvis med CV:n hela tiden (i korrekt format).

Stort lycka till oavsett vilken väg du tar!

Mvh,
Anna

1 gillning
6

Hej!

Bra tankeställare, tack!

Jag är inte en av många. Min kompetens finns knappt i Sverige och är efterfrågat - bara att de flesta HR personer har det svårt att tolka för att det inte har en tydlig label.
De flesta företag vill fastanställa för att de är rädd att tappar just den kompetensen eller tror inte att det finns konsulter som kan det.

Så- marknaden och säljare är inte tillräckligt etablerat. Och då känner man sig jämt felsorterat.

Men kanske var det precis det lilla rycket jag behövde för att inse att jag vill marknadsföra mig och mitt bolag helt själv istället.

Tackar!

1 gillning
7

@Orbiter Tack, jag förstår. Rent konkret skulle jag då säga att marknaden inte är mogen, precis som du säger. Då är det mycket svårare och du måste jobba mycket hårdare med säljet själv, precis som du säger. Då finns det alltså knappt några uppdrag och du måste skapa dem själv, helt enkelt. Det brukar ofta inte konsultmäklare hjälpa till med, utan de förmedlar oftast bara redan existerande uppdrag. Stort lycka till och återkoppla gärna kring hur det går lite längre fram! :slight_smile: Ha en fin dag, Anna

8

Vill du utveckla detta lite mer, vad är din kompetens mer specifikt?

Annars håller jag med Anna här. Det låter som att marknaden inte är mogen för att sälja din kompetens via ”underförsäljare” eftersom den är så pass unik/ovanlig. Du är säkert i så fall mer lämpad att själv försöka sälja in den och visa på vilket värde du kan tillföra dina potentiella kunder.

9

Javisst. Jag lever i gränslandet mellan fordonskonstruktion, fordonstest, elektronik, mätteknik, sensorer, avancerade mät och styrteknik (till exempel så kan jag utrusta flera fordon med robot, programmera de i en kör/ - testscenario och mäta upp det som händer med ett testobjekt som rör sig in i detta), jag kan dessutom konstruera sådaner systemer (från koncept till färdig produkt, inkl PCB design och code) och konstruera / iterera testcases.
Basalt programmering i C/PHP/ SQL/HTML osv medfölja och har led till flera enklare webprojekt som ligger ute i webben idags läget.

Det som är nog största USP är en enormt snabbt inlärning och hög abstraktionsförmåga, oavsett vilken gren av technical engineering jag sysslar med.

Jag är också full utbildat lärare och har pga detta en fin verktygslåda med tools för ledning, konfliktmanagement, organisation och teambuilding.

En engineeringdegree, en i ekonomi, en i pedagogik och en i elektronik (embedded). Alla möjliga körkort samt lite meriter i motorsport, bakom ratten och bakom skärmen i dataanalys.

Det jag har kommit fram till hittils är nog att jag heller är en entreprenör som är ambitiös och behöver tunga projekt att tugga på, än att jag hitta tillräcklig roliga och stimulerande omgivningen på vanliga arbetsplatser. (Jag klura på min businessmodell just nu) Det blir oftast svårt när man är så mycket snabbare än omgivning. Då kom ide med konsult. Man slippa lönesamtal och corporate hjärntvätt till en viss del och kan fokussera på det roliga rena problemlösandet. Kanske.
Tydligen har jag mötat samma begränsande faktorer runt det som i fastanställning.
En ytterligare problem är ju att de stora aktörer i området har en enormt restriktiv arvodes- och betalningspolitik. 90 dagar efter faktura är ingent konstig. Och en växellåda specialist som skulle tar hand om test toolchain och utveckla labbet samt metoden och produkt var senast jag kollade 350SEK/h värt. Visst finns alltid någon som gör det billigare och kunden tydligen efterfråga priset mer än kvalitet…något vi alla har hört och sett innan…

1 gillning
10

Det låter jättebra att du nu klurar på din affärsmodell just nu.
Jag känner igen mig i svårigheten med att marknadsföra sig själv, men det är just det du behöver fokusera på nu för att lyckas få in uppdrag.
Det spelar ingen roll hur mycket kompetens du har eller hur mycket erfarenhet du har om du inte kan övertyga någon annan att betala dig för att dela med dig och bidra med det, mot betalning.

Här behöver du träna på sälj&marknadsföring. Innan du kan det, blir det svårt att få in uppdrag, vilket är det som ger “mat på bordet”.

Det finns en annan krass insikt också och det är att man kan tjäna bra med pengar på att ENDAST kunna sälj och marknadsföring och inget annat. Säljet är liksom första steget innan du ens får ett uppdragskontrakt att prestera på, visa vad du kan och få skicka dina fakturor.

Det är här konsultmäklarna kommer in. De tar 10% just för att de fått fötroendet av 100-tals företag att förmedla deras uppdrag. Alla ska ha sin bit av kakan, och att gå utanför konsultförmedlare brukar fungera när du etablerat dig och jobbat ett tag så att folk i branschen känner till dig och ringer dig direkt när de behöver din kompetens. Alltså genom tips från dina tidigare uppdragsgivare och kollegor. S.k “word-to-mouth”-försäljning.

Det handlar i botten om försäljning, och det behöver du bli bättre på för att lyckas oavsett hur kompetent du är.
Lycka till! och återkom gärna så vi får veta hur det gått!
/Jocke, nybliven egenföretagare.

2 gillningar